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家电营销策略开题报告

发布时间:2018-01-18编辑:毕业论文

营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动。以下小编为你整理了家电营销策略开题报告,希望对你有所参考帮助。

1 选题背景

上世纪80年代以来,连锁经营作为一种新的经营业态迅速发展,并在零售业、餐饮业等服务行业得到普遍应用。中国家电零售连锁业也进入了一个快速发展的时代,在许多家电零售连锁企业中,国美电器依靠 “薄利多销,服务争先”的营销策略,稳稳占据了家电零售连锁企业的领导地位,形成了“国美现象”。然而,随着中国家电零售连锁企业的纷纷扩张,国美电器应如何调整自己的营销策略,增强竞争优势,来应对其他家电零售连锁企业的挑战?

随着经济的发展,人民生活水平的提高,消费品的需求增加,市场前景广阔,但是由于国家对房地产市场的调控以及“以旧换新”等刺激家电销售的政策取消,目前家电产品销售下滑明显,中国家电零售连锁业竞争激烈,利润下降。在此背景下,作为曾经的龙头老大国美电器,在面对黄光裕入狱以及陈黄之争后,如何重塑地位,提高企业本身的竞争力?

2 选题意义

本文发现国美电器在市场营销策略中存在的不足,并对此提出自己的见解和意见,这不仅对企业未来发展具有指导作用,而且对我国家电零售业发展趋势的把握具有一定的理论借鉴意义。

3 研究方法与思路

本课题研究的主要思路是:文献调研→阶段分析→实证研究→结论与建议

本文通过对家电零售连锁业市场现状进行描述,结合国美电器经营发展的形势及特点,利用有关理论,采取产品、价格、渠道和促销等竞争策略,提出了一套有关家电市场营销的改进策略。 研究方法

1.实地调查法:进行实地调查,了解营销策略,进行现场体验。

2.借鉴法:借鉴其他行业和企业的成功经验。

3.理论研究与资料分析相结合:在课题研究过程中,搜集部分相关文献,并通过对相关文件的研究和部分数据资料的借鉴,对文章的理论基础进行完善。

4国内现状的研究

目前有关我国家电零售行业发展现状及营销策略的文章比较多,如连玉新《从经济学视角分析中国家电零售业》、刘浩《对中国家电业连锁经营模式的思考》、谢陈平《家电零售业大趋势》等等。

连玉新(2009)在《从经济学视角分析中国家电零售业》中提到国内家电零售业现在是国美电器、苏宁电器两大巨头和为数众多的地方区域性零售商共存的局面。从厂商数目看是典型的寡头市场,整个市场看更多的是国美电器与苏宁电器两家主导的市场,其他众多的地方区域性零售商只是跟随者,与两家巨头实力悬殊太大,不可能与其对抗。但其实这只是市场的演进,另外,对我国家电发展的趋势方面也有研究。刘浩(2007)在《对中国家电业连锁经营模式的思考》中论述连锁的根本优势在于规模带来的经济性,连锁的本质使家电连锁相对于其他业态具有独特的规模优势,规模首先体现在购买的方便性。而更为重要的是,规模不仅能够带来采购价格方而的优势,还能够降低在采购、储运和管理等方面的运营成本,直接为家电零售连锁企业提供了发展、动力和支持。而家电零售连锁巨头向二三级市场的渗透,将给中国的商业流通领域带来大规模的变革。这场变革不仅仅关乎家电零售连锁巨头们的“成败”,对于中国高端家电的发展同样意义深远。

在家电零售连锁企业发展模式上,谢陈平(2008)则在《家电零售业大趋势》指出,面对不同顾客的消费需求,顾客需求的动态变化与需求升级,家电业态将发展为业态内部整合加强;大型企业跨业态经营;多种业态交织并存;新型业态呈现活力,对此,零售企业将进行多元化战略。

家电零售连锁企业发展模式是近年来较热的话题,根据检索结果,目前对整个家电零售行业发展的研究非常多,但是对国美电器这样的家电零售连锁企业研究还是比较少的。本文在此背景下提出了国美电器家电营销策略,具有一定的研究意义。

5 本文研究内容及提纲

一 绪论

(一)选题的背景及意义

(二)国内研究现状

(三)本文研究内容

(四)本文研究方法

二 我国家电零售连锁业的市场分析

(一)家电零售连锁业的发展现状

(二)家电零售连锁业的竞争状况分析

三 国美电器的营销策略现状

(一)国美电器简介

(二)国美电器市场发展的SWOT分析

1内部优势

2内部劣势

3外部机会

4外部威胁

(三)国美电器的营销策略实施

1产品

2价格

3渠道

4促销

5服务

四 国美电器营销策略存在问题及解决对策

(一)国美电器营销策略存在的问题

1增长速度问题

2价格模糊

3产品价格压榨供应商

4品牌危机

(二)解决对策

1门店整合

2明码标价

3战略合作

4品牌管理

结论

参考文献

致谢

6 研究进度及安排

20xx年6月

选题与开题报告

20xx年7-9月

论文初稿撰写

20xx年10月

论文修改,定稿与装订

20xx年11月上旬

撰写论文概要

20xx年11月下旬

论文概要翻译

20xx年12月上旬

论文答辩

7 参考文献

[1] 连玉新.从经济学视角分析中国家电零售业[J] .山西经济管理干部学院学报,2009,(03):46-47. [2] 刘浩.对中国家电业连锁经营模式的思考[J]. 广东科技,2007,(11):58-59. [3] 谢陈平.家电零售业大趋势[J] .上海经济,2008,(6):46-47.

[4] 菲利普科特勒.营销管理[M] .上海:上海人民出版社.2003,(7):570-575. [5] 沈乃山.品牌整体营销[J].上海经济,2006,(9):38-40.

[6] 张芮娟,姜曼丽.关于我国家电连锁企业的经营问题分析及对策思考[J]. 中国经贸导刊,2009,(18):22-23.

[7] 尚益亨,刘新强. 家电销售终端的比较与趋势分析[J]. 科技经济市场2006,(12):86-87. [8] 晋雪梅,刘诚. 在营销战略定位的沟通[J].商业研究,2004,(04):37-39.

[9] 林锐.论我国家电企业的经营战略选择[D] .中国优秀博硕士学位论文全文数据库 (硕士),2004,(02):34-36.

[10] 王忠源. 中国家电零售企业连锁经营的未来战略选择[J]. 现代家电,2007,(13): 22-23. [11] 孟宪忠. 企业品牌营销战略的作用与实施[D]. 清华大学,2010,(11):19-20. [12] 胡志刚,包晓闻.营销制胜[M].北京:机械工业出版社,2004,(4):49-51.

[13] 邓燕燕. 浅析中国家电连锁经营的发展及未来趋势[J].市场周刊(理论研究), 2006,(01) :61-62.

[14] 王忠源. 中国家电零售企业连锁经营的未来战略选择[J]. 现代家电,2007,(13): 22-23. [15] 陈小文. 我国家电零售业经营模式的趋向[J]. 江苏企业管理, 2004,(10):28-29.

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